Корзина пуста
Подмена Jet-сатина
Постельное белье >> В помощь снабженцу
Типичный развод на подмене Jet-сатина
Дано:
1. Хороший мерсеризованный сатин дешевле самого простого Jet-сатина, примерно на 0,4$ за погонный метр в ширине 240 см.
2. Разница в себестоимости двуспального КПБ, при этом составит около 2,8$ (~180 рублей).
3. Продавец, намеревающийся подменить Jet-сатин, прибавляет к себестоимости КПБ символический 1$
Как это используют:
Вам надо закупить партию сатинового белья для гостиницы. Вы разослали запросы четверым производителям КПБ, где указали, что нужен именно Джет-сатин.
Изучаете поступившие предложения с образцами:
| фирма "А" добросовестно заблуждается, что Jet-сатин - это просто сатин плотностью близкой к 140 г/м2. Потому в её предложении цены на самый дешевый вариант сатина с плотностью 135 - 140 г/м2 |
| фирма "Б" тоже не знает, что такое настоящий Jet-сатин и думает, что это сатин с Джет обработкой, как ей рассказал неграмотный продавец сатина |
| фирма "С" знает: что такое Настоящий JET-сатин, где он продается, и предлагает именно его. Цена в ее прайсе выше других* |
*выбор "по самой высокой цене" - тоже не панацея. Работает только "метод комплексного подхода"!
|
фирма "Д" так же знает про Джет-Сатин, где его продают и сколько он стоит.. но даже не собирается вам его поставлять(!) "Д" производит расчет чистой себестоимости постельного белья из Jet-сатина и делает наценку примерно по 1$ на один комплект |
Ваши выводы:
1. Первые два варианта отпадают по причине наименее презентабельных образцов.
2. Среди оставшихся двух - разумеется вы склоняетесь к фирме "Д" - у нее ощутимо ниже цены, а образцы Джет-сатина - Настоящие, как и у фирмы "С".
Но фирма "С" предлагает: "найдете дешевле - снизим цены".
Вы озвучиваете фирме "С" цены из прайса "Д", пытаясь ещё немного уменьшить стоимость заказа.
В ответ вам говорят - это сравнимо с фактической* себестоимостъю
*стоимость ткани с работой
Вы рассуждаете:
"фирма "С" врет"!
А все возможные внутренние сомнения развееваете каким-то из аргументов:
- просто фирма "С" не умеет работать..
- фирма "Д" крутая, у них большие скидки..
- у них видимо завалялось с докризисных времен несколько километров самого ходового сатина..
- да какое мне вообще до этого дело? Сами назвали такие цены - теперь это их проблемы..
И т.п.
В конечном счете вы:
1. Заключаете договор с фирмой "Д";
2. Отправляете предоплату, получаете свой заказ.
Вы сравнили контрольный образец с тканью в поставленной партии
Ответьте СЕБЕ на пару вопросов:
- Когда поймете, что ткань НЕ Джет-сатин, найдете силы признать, что вас обманули на несколько десятков/сотен тысяч рублей?
- Сможете поделиться вашим "открытием" с коллегами, особенно с начальством?
- Будете возвращать товар и судиться с фирмой "Д", с учетом, что деньги уже заплачены, а постельное белье гостинице нужно прямо сейчас?
|
Нетрудно догадаться: ПОЧЕМУ абсолютное большинство подмен Джет-Сатина никем, нигде, никогда не афишируется! |
Теперь вспоминаем:
Про "хороший мерсеризованный сатин", про 2,8$ разницы за двуспальнй КПБ между хорошим мерсеризованным сатином и Джет-сатином, а так же про наценку 1$ на рассчитанную себестоимость КПБ из Джет-сатина.
2,8$+1$ = 3,8$ - минимальная фактическая наценка на один комплект белья, которую получили с вас в фирме "Д". В худшем для них случае, если Джет сатин заменили ХОРОШИМ обычным сатином.
Условный "Доллар наценки" - ловушка, дающая заказчику надежду, что ткань будет именно Джет. Но в то же время - это барьер, который отсекает всех реальных поставщиков Джет-сатина, готовых работать по самым минимальным ценам.
В любом случае, исправить ошибку теперь возможно лишь в следующий раз!
|
По опыту, из увиденного лично: Годами заказчики могут мыкаться между "аферистами", "дилетантами" и "сказочниками", в конечном итоге обретая уверенность, что Jet-сатин - это чистый маркетинговый ход, за которым ничего уникального нет! |
Приглашаем вас присоединиться к коллегам,
которых нельзя обмануть!
Заказать бесплатные
образцы или консультацию
и получить скидку %